个人开发者怎么赚钱？懂得这6个思维更快上道！（个人开发者怎么赚钱-懂得这6个思维更快上道的方法）
序言
上周日晚上吃过晚饭后，我正在公园散步，一个已经干到公司CTO位置的前同事发来微信问我：“钧诚哥，最近比较困惑，想和你语音聊聊，方便吗？”
我看到微信后并没有及时回复他。我想，这小伙子在职场一直顺风顺水的，怎么也困惑起来了？况且至少有1年没有联系过了，直接就要语音电话，想必可能真是遇到什么麻烦了。
程序员
出于礼貌，停了大约2分钟，我直接回了他的电话。一通电话聊了有将近半小时，大部分时间都是在吐槽他这一年来的遭遇。
原来这小伙子1年前就被公司优化了，后来从自己的需求出发做了一款笔记应用，还成立了公司，招了一帮人马，折腾了将近一年，一心研发产品。
产品目前还没有投向市场，自己的积蓄基本要花完了，还面临房贷、车贷、养娃压力，想想真是头疼的事情啊。
鸭梨山大
这些年来，随着身边同事基本都到了35岁左右的年纪，也即面临中年危机了，再加上大环境的影响，身边类似我这个前CTO同事的案例不在少数，很多面临着职业转型、发展出路的问题。
如果您也有类似的困惑，或正准备做一个个人开发者，或已经是一个个人开发者了，我们今天就重点围绕个人开发者怎么搞钱这个主题展开探讨，或许会对您的搞钱思维有所影响和帮助。
一、找到出路：勇于“出去卖”
特别是对于刚刚离开职场准备单干却还在迷茫、焦虑中的个人开发者，或虽然在职，但整天想着出来要“搞点儿事”的程序员朋友，与其整天都处在“想”的状态，不如大胆“出去卖”。
“出去卖”是赚钱的大前提，勇于“出去卖”您已经超过了至少一半的人。
现实中有很多人处于“晚上想想千条路,早上起来走原路”的状态，周而复始地循环，这样的状态其实对您的生活来说是不会有太多的实质性改变的，反而会让自己更加焦虑。
混过职场的我们都知道，过往混职场其实就是把自己的时间卖给老板而已，实质上就是拿时间换金钱。
混职场
一旦开始“出去卖”了就是要靠市场吃饭，客户才是我们的衣食父母。
在职场，您的老板往往只有一个，相当于您的客户是非常有限的。而“出去卖”之后，您的客户是相对广阔的，甚至是无限的，想象空间巨大。
当然，我不是在说混职场没有前途，其实能讨好一个大老板“客户”，未必混的不好。
二、转换角色：从程序员到老板
过往我们作为程序员在公司里面上班，主要工作就是写代码，只要完成本职工作，到发工资的时候拿钱就完事了。
至于公司产品能否卖出去，卖得好不好，其实和我们的关系不大。
对于研发部门的其他工作如产品设计、UI设计、产品测试、运维等往往都分工明细，定岗定人，其实也都不怎么需要我们去操心。
而一旦我们成为了个人开发者那一天起，我们就不再仅仅是一个“程序员”了。
我们将是产品经理、UI设计师、全栈程序员、运维、市场营销人员、运营、HR、客服人员，最最重要的身份是“老板”，就像是在经营一人公司，啥都得懂，啥都得关心，甚至啥都得会。
老板
老板是什么？老板其实是资源整合者，是会利用杠杆的人。
曾经一个老板朋友自我调侃说：“其实我在公司里面，是最“笨”的，啥都不会，不会写代码，不会做账，但我知道怎么找到会的人，把这些人聚到一起，将公司运作起来，这就是我最大的本事。”
当我们从一个个人开发者壮大，能将自己逐步解放出来时候，再做一个资源整合者吧，目前还是先做个具体的多面手执行者“老板”更实际。
三、选择大于努力：找准方向和定位
在国内的独立开发者论坛中，您仔细研究会发现，其实很多人在做日记/笔记、记账、todo类应用，俗称“三件套”，甚至有观点认为入局这三个方向就是在加速死亡。
我个人认为，这个“三件套”赛道早已经是红海，这些产品甚至烂大街了，即使您能整出花来，也是在相互内卷，给个人开发者的成功机会几乎为0。理由主要有以下几个：
1、局部优势难以建立产品的决定性优势
以笔记产品为例，有的开发者说我发现了某某笔记有个痛点，我的UI设计比它更好看，我有个牛逼的创新之处，然后自己就哼哧哼哧开干了。
如果您能发现一个巨大的痛点，试问成熟的产品有理由不会去干吗？不要以为您在干的时候，人家都是在停止状态。当成熟产品利用自己的团队优势，快速抄袭您的创新之处，您的产品将分分钟会被碾压。
产品创新
2、入局门槛较高，用户替换成本也较高
对于“三件套”产品，其实在AppStore产生后就有人在做了，这些产品早都占据了用户心智，在用户心里早已有了优秀产品的基线标准，市场份额也往往被这些成熟产品所占领，后来的产品难以在短期内超越前者。
对于用户来说，已经积累了很长时间的数据，再选择新产品的话，需要考虑迁移数据的成本，如果没有足够的产品优势和替换理由，往往用户就不会考虑迁移到新的产品上。
3、难以坚持到看到曙光的时刻，心态就崩了
对于成熟的“三件套”产品，需要投入足够的人力、物力和财力，还要经过相当长的时间才能打造出和成熟产品不相上下的产品，况且成熟产品还是一直在迭代。
对于很多个人开发者来说完全没有这个资源和能力，恐怕熬不到黎明，自己心态已经崩了，因受不了煎熬而放弃项目了。
事实上很多人仍然在前赴后继地进入这些赛道，这说明，很多个人开发者真的把自己当成了“开发者”，而并不是把开发产品作为一门生意来经营。
开发者
如果真的把这个事情当成生意来经营的话，可以选择的方向其实很多，比如面向线下B端市场的产品、时下流行的短视频辅助工具、AI方向的产品等等。
我们既然定位是个人开发者就要发挥个人开发者的优势，选择“游击战”的打法，就要机动灵活。
在羽翼未丰的时候，就要避免和正规军、大部队正面竞争。找到他们看不上的薄弱地方，集中我们的优势兵力去进攻，选择细分领域去打，这才可能短期取得决胜成果。
大家要记住“小领域，大市场”这句话，您品，您细品……
四、复利思维：构建自己的数字资产
爱因斯坦曾经说过：“复利是世界第八大奇迹，知其者从中获利，不知者为其买单！”巴菲特也表示，他正是透过复利效应让他成为一位成功的投资人。
别以为复利只在投资上有用，其实它在生活的每个角落都能发挥巨大的作用。
看过《纳瓦尔宝典》这本书的朋友应该知道，这本书是数字时代的《穷查理宝典》，书中提到21世纪创造财富， 获得幸福的方式是——以代码、媒体的方式将自己产品化，规模化。
书中还提到未来的赢家是拥有杠杆的人，共提到了四大杠杆，即工具杠杆、人的杠杆、资本杠杆和数字产品杠杆。
数字产品包括软件、音频、电子书、歌曲、电影、长短视频、应用程序、 算法等。⼀旦创建，这些产品能服务⽆限数量的客户。
数字产品
对于我们个人开发者来说，利用自己的优势，构建自己的软件产品其实就是在打造自己的数字产品杠杆，就是在构建我们的数字资产，这些资产是具有复利效应的资产。
我们在职场出售自己的时间给老板，相当于一份时间只卖一次且给仅有的一个“客户”。
如果我们将一份时间投入到我们的数字产品资产的打造上，我们将可以把这同一份时间不断地卖给多个客户，将产生巨大的复利效应。
同时，这也是一件具有积累性和可持续性的事情，这一点对个人开发者来说也至关重要。
五、搞懂原理：持续赚钱
咱们前面提到，赚钱的大前提是“出去卖”，那既然出去卖总得有个产品吧，要不然卖什么呢？咱又不是鸡鸣狗盗之辈，总不能去抢和骗吧！
写到这里我想起了N年前一个搞销售出身的老板，现在已经移民海外，给我们开会时说过一句话：“产品就是一个道具，赚钱就像变魔术一样，通过这个道具才能把客户兜里的钱变到自己的手里。”
“出去卖”和变魔术都需要产品/道具，对于我们手握技术的个人开发者来说，搞个产品其实是简单的事情，那是不是搞个产品就能赚到钱了呢？
产品开发
其实，未必也！您的产品需要有人买单，您才能赚到钱！
对于很多没有创过业和做过生意的个人开发者，凭直觉以为：凭着我的idea开发一款产品，只要有好的推广和渠道，就会有客户愿意掏钱，我就能赚到钱。
其实，未必也！大多数人直观的认为是市场上先有了产品，然后才有了买单的人。但真实的商业世界是：先有了买单的人，即代表了具有某种共同需求的人群，才有了某个产品。
如果您还不太理解这句话，我们可以结合实际的生活案例好好想一想这个问题。
不是先有了滴滴App，才有了打车的人，而是先有了需要解决打车问题的人，才有了滴滴App；不是先有了火车站，才有了坐火车出行的人，而是先有了需要坐火车出行的人，才有了火车站。还有很多，比如酒店、饭店、娱乐场皆是如此。
高手往往能看透事物的本质，他们的思维方式也异于常人，他们往往具有逆向思维来看待这个世界，能够抓到要害，看透世界运行的规律。这是我们个人开发者应该学习的地方。
说了这么多，那我们作为个人开发者到底如何才能开发一款能赚钱的产品呢？下面开始说原理，顺序如下：
流程
1、研究需求，找到目标市场
2、开发产品，设计盈利模式
3、推向市场，触达目标用户
4、转化成交，赚到真金白银
下面我们展开来说说每个环节是怎么玩的：
1、研究需求，找到目标市场
这一步，用PM（产品经理）的专业术语来说，就叫做挖掘或分析需求，找到愿意买单的人。
那么需求到底从哪里来呢？拍脑袋吗？晚上做个梦就来了需求吗？需求不是凭空而来的，是需要研究的，当然也是有很多科学方法的。
作为数字产品的创建者，我更建议的方法按优先级依次从高到低如下：
1.1大数据分析法
互联网就是一个巨大的数据库，而国内的用户呢，又主要聚集在几大互联网巨头的平台型产品上。
这些大平台都在实时记录着用户的真实网上行为，如百度会记录用户的搜索行为，抖音会记录用户的搜索和浏览、互动行为等。
这些海量数据其实就代表了用户的真实需求，是我认为非常准确、靠谱的研究用户需求的宝藏资源。要比我们搞个在线调查得来的数据准确、客观多了。
大数据
下面列举一下这些平台：
（1）百度：百度竞价后台关键词规划师/百度指数
（2）微信搜一搜：微信广点通后台/微信指数
（3）抖音/头条：巨量后台/巨量指数
（4）小红书：聚光后台/5118小红书搜索指数
如果您是做海外市场产品的，类似平台有Google Ads和Google Trends等等。
这些平台工具该怎么用，如何研究分析，我计划后续再写一篇文章详细阐述，欢迎继续关注，也可以私信或联系钧诚交流。
1.2竞品分析法
我记得某个互联网大厂的李老板曾分享过他做产品的一个方法论，就是在您打算做产品之前，先去把市面上的竞品研究一遍。
竞品分析
研究竞品是快速了解市场情况的一个有效方法，也是了解某个市场需求的最直观的方法。
我们平时要养成良好的信息收集习惯，比如看新闻时知道了某产品或公司获得了融资，这时候可以随手去搜索，看看公司官网，分析下这项目是否靠谱，如果您来搞这个项目该怎么搞，逐步提高自己的商业嗅觉。
平时也可以多逛逛各类应用市场、插件市场，关注销量好的应用，关注应用分析数据平台如七麦数据、AppStore排行榜等，及早发现新产品。这些习惯可以给您以产品灵感和启发，也有助于您平时养成产品信息积累的好习惯。
1.3行业人士交谈法
我们分析研究市场需求，做产品，千万不要闭门造车，自娱自乐，不接地气，天天呆在办公室内瞎想。
我的建议是一定要多和产业链上中下游的行业内人士多碰碰，和他们做朋友，向他们虚心请教问题。
这种方法的优势是不仅获取信息的效率高，对于需求的理解也更深更准确。甚至还可以挖掘到不为人知的行业内幕信息。
访谈
1.4热点风口配套法
这个思路类似做苹果手机的配套产品，比如新推出了苹果手机机型，马上跟进做配套机型的手机壳和手机保护膜等周边产品。
比如，去年年底ChatGPT火了，我们可以马上研究AI写作、AI PPT、AI客服、AI外贸拓客等需求；直播带货火了，我们可以研究数字人直播工具、视频配音、视频字幕等需求方向；再比如电商兴起时，其也有很多周边需求：比如电商经营数据分析、自动发货、快递打单等等需求。
1.5其他方法
可以从自己的生活经历，熟人、朋友等群体中挖掘需求。
2、开发产品，设计盈利模式
我们作为个人开发者，开发产品其实是我们的拿手戏，我想大多都已经轻车熟路了，即使您欠缺某些技能，比如设计UI，擅长后端开发但前端比较弱的，其实都有办法解决。
很多问题都是钱的问题，咱们可以找找前同事帮个忙，请吃个饭或适当给些费用都是可以的。记住，您已经是个老板了，老板就要善用老板思维，整合各类资源为我所用。
这一步比较关键的其实是在构建产品的时候就得想清楚盈利模式。因为我们的资源有限，不可能像大公司那样烧投资人的钱，前期先免费圈用户最后再收割用户的玩法。我们的目的是要赚钱，我们巴不得有第一个用户时候就能收到钱。
盈利模式
盈利模式其实有很多，比如按订阅收费、卖增值服务、按成交收佣、赚广告费、“羊毛出在狗身上，猪来买单”等等，这个要看具体的产品来制定合适的盈利模式。
在所有的盈利模式中，让用户花钱，能收到真金白银才是最实在的，也是最能证明您的产品有价值的方式。
3、推向市场，触达目标用户
经过前面两个步骤，我们已经有了精心打造的产品。产品出世了总不能藏着掖着自己把玩欣赏吧，总得去市场上遛遛，看看市场反馈，看看有没有人愿意买单。这时候我们就要开始推广我们的产品了。
对于产品的推广方法和渠道也非常多，付费推广的如投放百度竞价广告、微信朋友圈广告等，免费的如SEO、短视频平台推广、小红书、软文推广等等。
推广
经过了一系列市场推广手段之后，大概率是没有用户买单的。这个环节主要的问题是：要么是需求把握不准确，是个伪需求；要么是找错了目标用户，想象的不正确。
如果出现了上面的非理想中的结果，也实属正常，市场是残酷的，我们这时候就需要再回到1和2中，再次循环，再次走到3，不断地调整试错。
如果经过了多次循环，仍然过不了3，那就全部推翻重来算了，有时候做项目就是这样，也要勇于放弃，马上搞其他项目。
4、转化成交，赚到真金白银
经过了一系列市场推广触达目标用户后，有用户转化为了付费用户，有了成交，赚到了真金白银，那就证明您的产品是有市场和价值的，就可以进入到一个良性循环中，不断重复成功的方法，扩大您的生意规模。靠着我们的数字资产，为我们持续创造被动收入。
当您经过努力实操，有了一次从1-4的成功通关经验，您基本就是一个高手了，这是个宝贵的经验财富，您会体会到赚钱其实并不是那么困难的事情。
转化成交
六、轻装上阵：稳步前行
对于个人开发者刚刚开始创业，我的建议是轻装上阵，在初期完全可以不需要注册公司、租赁办公场地和招聘人马，尽可能减少不必要的开支，可以采用相对松散自由的方式组建团队，甚至是虚拟团队。家里有矿的请便。
等赚到钱了或确实业务发展到一定规模了，再考虑成立公司，公司化运作，一步一步稳步前行，逐步走上正轨。
写在最后
对于正处于迷茫焦虑中尚未找到方向的个人开发者，尽快找到出路即“出去卖”；将自己的角色由程序员转变成老板，具备老板思维，用老板思维来看待和解决问题。
选择大于努力，找准项目方向，避免进入红海和特别内卷的赛道，明白自身是个个人开发者的定位，避免与大部队正规军正面竞争，发挥游击队员的机动灵活性，在细分领域快速决胜。具备复利思维，开始构建自己的数字资产帝国。
按照构建赚钱产品的四步法，认真走完整个步骤：
1、研究需求，找到目标市场
2、开发产品，设计盈利模式
3、推向市场，触达目标用户
4、转化成交，赚到真金白银
成功走完以上四步，恭喜您，您已经可以操盘一个生意了。
在创业初期减少不必要的开支，轻装上阵，稳步前行。
祝您成功！
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